iPhone 11 bước ra ánh sáng cũng đồng nghĩa iPhone XR sẽ bị khai tử.

09/09/19

Nguyễn Tiến

Từ bây giờ sẽ không còn những ngày chờ đợi iPhone mới ra, để có thể sở hữu những chiếc iPhone "cao cấp" đời cũ với giá rẻ hơn từ Apple.

Chiến lược và cách thức vận động

Khi nói đến mãng kinh doanh thì Apple luôn là một "gã" cao tay. Chúng ta hãy cùng nhau nhìn cách mà Samsung, Huawei, Xiaomi, Nokia hay Sony v.v.. kinh doanh trong lĩnh vực điện thoại thì họ luôn chia những chiếc điện thoại của mình ra thành nhiều phân khúc như cao cấp, cận cao cấp, điện thoại tầm trung và điện thoại giá rẻ, nhưng với Apple thì không.

Quá rõ ràng lợi ích của việc chia nhóm sản phẩm ra thành nhiều phân khúc, thì hãng điện thoại đó sẽ tiếp cận được với tất cả khách hàng nhưng tại sao Apple thì không.

Có lẽ bạn đã không để ý, bạn luôn được Apple bán cho những chiếc thoại cao cấp nhất của hãng, chỉ là, nó đã "cũ" hay mới mà thôi. Với cách thức kinh doanh này, mặc dù Apple không sản xuất và bán ra những chiếc iPhone ngoài phân khúc cao cấp, nhưng qua từng năm, thì giá của những chiếc iPhone sẽ giảm theo và nó sẽ tiếp cận được những người dùng với nhu cầu thấp hơn.

Ví dụ như khi chiếc iPhone 5 ra đời, thì điện thoại iPhone 4s đã giảm 100 đô la, khi iPhone 7 và 7 Plus ra mắt, thì iPhone 6s và 6s Plus cũng đã giảm 100 đô la, cứ như vậy cho đến khi iPhone X ra đời, thì iPhone 8 cũng đã giảm giá 100 đô la so với lúc ra mắt.

Và cùng với cách thức kinh doanh đó, nó đã làm cho những chiếc iPhone của Apple có "giá" hơn các hãng điện thoại khác, nó góp phần làm tăng giá trị của những chiếc điện thoại iPhone lên rất nhiều, vì giá của iPhone giảm rất chậm.

Và chúng ta, những người dùng có nhu cầu thấp hơn, luôn đợi những chiếc iPhone giảm giá, để có thể sở hữu nhưng chiếc iPhone "cao cấp" đời cũ của Apple.

Nhưng... điều đó sẽ không còn diễn ra nữa.

Thị trường thay đổi, chiến lược cũng thay đổi

Ở thời điểm hiện tại, những thay đổi trong iPhone đời mới không còn quá nổi bật so với iPhone đời trước cùng với những chiếc iPhone rất bền, dẫn đến việc khách hàng không còn thích thú để sở hữu hoặc nâng cấp điện thoại của mình nữa.

Khi mà thị trường thay đổi, thì Apple cũng phải thay đổi và Tim Cook chắc chắn biết rất rõ điều này. Vào năm ngoài, khi mà iPhone Xr ra đời, thay vì như mọi năm, giá bán của iPhone X (đời trước) sẽ giảm 100 USD nhưng không, Apple đã ngừng sản xuất iPhone X.

Với bước đi này của Apple, thì rõ ràng, Apple đang muốn khắc phục nhược điểm: những người chờ đợi để mua được những iPhone "cao cấp" đời cũ với giá rẻ hơn, thay vì mua những iPhone mới nhất từ Apple.

Vậy thì câu hỏi đặt ra, Apple muốn đang bỏ phân khúc người dùng có nhu cầu thấp, câu trả lời là không. Với bộ óc kinh doanh của mình, Tim Cook đủ thông minh để đưa những chiến lược cho Apple và iPhone SE 2 sắp được ra mắt vào đầu năm sau chính là câu trả lời và iPhone Xr sẽ bị khai tử như iPhone X.